伴隨國家醫(yī)保政策的進一步細化，比如醫(yī)院臨床的“控費”和“藥占比規(guī)定”等，對傳統(tǒng)的處方藥生產企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)，特別是對嚴重依賴醫(yī)院銷售渠道的企業(yè)更是帶來了生死存亡的考驗，于是一時之間行業(yè)內紛紛關注處方藥在零售藥店的銷售，很多工業(yè)更是以百倍的熱情投入到零售市場，希望堤內損失堤外補，在醫(yī)院失去的市場能在零售藥店得到補償。
于是，以處方藥銷售為核心目的，各種疾病的健康管理中心、康復中心、健康生活館在各大連鎖的旗艦店、中心店紛紛建立，甚至外企也要分一杯羹，除了輝瑞的男科疾病管理中心外，禮來也推出“糖尿病心天地”。但從目前的觀察而言，真正轉戰(zhàn)成功的處方藥生產企業(yè)寥寥無幾，年初高調進入藥品零售市場的工業(yè)現在有一些已經沒有了聲音。
那么，處方藥在藥店的銷售，到底是大“蛋糕”還是鏡中花？
一、 從藥店的銷售絕對值而言，處方藥在藥店終端的銷售在不斷提高。
很多連鎖藥店的處方藥銷售占比均有所提高，這其中除了藥店自身的努力外，很大程度上得益于處方藥工業(yè)的投入，特別是與很多工業(yè)以“慢病管理”“×××愛心工程”等名義，在連鎖藥店進行大力推廣密不可分。
二、 從長遠來看，“醫(yī)藥分開”遲早會到來，“蛋糕”終將有一日能吃到。
在中國的醫(yī)改完成的那一天，也就是真正實現“醫(yī)藥分開”的時候，到那時，醫(yī)生將成為真正的執(zhí)業(yè)人員，而不是醫(yī)院的附庸。除了個別的手術或者住院用藥外，醫(yī)生的處方可以在各醫(yī)療機構和藥店通用，患者可以在任何一家藥店憑處方調配自己需要的藥品。根據處方藥在全部藥品中的占比，我們可以非常容易地推斷，“醫(yī)藥分開”后藥店的處方藥銷售將會成為藥店銷售的最大一部分，銷量將是現在的數倍甚至十倍以上。當然，這一天什么時候到來，我們誰也拿不出時間表，不過從現在有關部門在討論“處方互認”“處方電子化”“處方共享”等情況來看，這一天早晚是會到來的。
三、 從短期來看，由于缺少國家層面的扶持，處方藥在零售藥店的銷售處境堪憂。
我們從藥店處方藥銷量最大的慢性病用藥進行分析，國家將慢性疾病管理的職能安排在基層醫(yī)療機構而不是藥店。國家衛(wèi)計委在2012年5月發(fā)布了《中國慢性病防治工作規(guī)劃（2012-2015年）》的通知，通知中指出“基層醫(yī)療衛(wèi)生機構要全面履行健康教育、預防、保健、醫(yī)療、康復等綜合服務職能，建立規(guī)范化居民電子健康檔案，及時了解社區(qū)慢性病流行狀況和主要問題，有針對性地開展健康教育，免費提供常見慢性病健康咨詢指導。”而在2015年3月，國務院辦公廳發(fā)布的《國務院辦公廳關于印發(fā)全國醫(yī)療衛(wèi)生服務體系規(guī)劃綱要（2015—2020年）的通知》中更是進一步明確了我國醫(yī)療衛(wèi)生資源優(yōu)化配置，提高服務可及性、能力和資源利用效率，指導各地科學、合理地制訂實施區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃和醫(yī)療機構設置規(guī)劃，爭取在2020年實現全民基本醫(yī)療服務全覆蓋。由此可見，慢病管理的主體在國家政策層面上是以基層醫(yī)療機構為主導，從頭到尾，國家的政策規(guī)劃中均沒有提及到藥店慢病管理這一點。這也就是說，當前零售藥店熱火朝天開展的處方藥慢病管理，其實是剃頭挑子一頭熱，從來就沒有得到國家政策層面的認可，這也是需要業(yè)內人士關注的一點。
四、 當前制約藥店處方藥銷售的政策風險非常大，監(jiān)管環(huán)境越來越趨嚴格。
我們觀察到很多優(yōu)秀的處方藥企業(yè)在零售市場進行大力推廣，很多產品特別是慢性病用藥取得了很大的成績，但一旦當地政府嚴格要求藥店銷售處方藥必須憑醫(yī)生處方，這些企業(yè)的前期投入立刻就打了水漂。前段時間西安藥監(jiān)執(zhí)行的“處方藥銷售備案管理辦法”，要求各藥店銷售處方藥必須留存醫(yī)生處方備查的事件已經給了我們明顯的政策信號。事實上，國家對藥店處方藥的銷售早有明文規(guī)定，只要嚴格執(zhí)行，那么當前藥店的處方藥銷售肯定會立刻受到打壓。從事態(tài)的走向來看，各省對藥店銷售處方藥都將進行相對嚴格的管理。
綜合以上分析，我們可以得出這樣的結論：從長遠發(fā)展而言，處方藥在零售藥店前景廣闊，說是一塊大“蛋糕”也是實至名歸的；但短期內，藥店的處方藥銷售將面臨極其嚴峻的挑戰(zhàn)，如果不未雨綢繆的話，說它是鏡中花也絕對不過分。
可喜的是，筆者已經看到部分零售藥店開始了一些探索，以破解醫(yī)生處方這樣的政策難題，如藥店自辦診所甚至是醫(yī)院，掛靠成為社區(qū)醫(yī)院的門診藥房等。當然，最終效果如何，只能拭目以待。而工業(yè)企業(yè)在這一過程中又可以起怎樣的助推作用，同樣值得探索。