海南雙成藥業(yè)日常經(jīng)營(yíng)露異象 暴利模式遭質(zhì)疑
海南雙成藥業(yè)近日公布了首次公開發(fā)行股票招股說明書，擬登陸深交所。雙成藥業(yè)也曾在2006年擬赴海外上市，但無疾而終。本次公司擬回歸A股市場(chǎng)，可招股書一經(jīng)公布立刻引來市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品暴利、銷售費(fèi)用過低等質(zhì)疑。據(jù)雙成藥業(yè)招股書顯示，公司主要從事多肽原料藥及制相關(guān)公司股票走勢(shì)海通證券8.99-0.05-0.55%翰宇藥業(yè)31.33-1.33-4.07%劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司主導(dǎo)產(chǎn)品為胸腺法新原料藥及制劑。2010年前市場(chǎng)中僅有4家注射用胸腺法新生產(chǎn)企業(yè)，分別是美國(guó)賽生、成都地奧、雙成藥業(yè)、海南中和。而注射用胸腺法新主要品牌的醫(yī)院平均采購(gòu)價(jià)格如下表所示：雙成藥業(yè)繼而表示，從價(jià)格上看，國(guó)產(chǎn)注射用胸腺法新的價(jià)格明顯低于美國(guó)賽生所生產(chǎn)的進(jìn)口品牌“日達(dá)仙”的價(jià)格，約是進(jìn)口品牌價(jià)格的1/5。國(guó)產(chǎn)注射用胸腺法新的終端價(jià)格相仿，其中以公司的“基泰”產(chǎn)品定價(jià)略低，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那么雙成藥業(yè)口中的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”究竟真相如何？數(shù)據(jù)顯示，雙成藥業(yè)國(guó)產(chǎn)注射用胸腺法新的成本價(jià)僅為3.48元，單位售價(jià)卻為31.51元，中標(biāo)價(jià)高達(dá)129元，毛利率接近90%！中標(biāo)價(jià)是出廠價(jià)的4倍，由于低價(jià)出廠，公司享受超低的費(fèi)用，銷售費(fèi)率只有4%，因此銷售凈利率高達(dá)53%。對(duì)于如此低廉的銷售費(fèi)用，雙成藥業(yè)解釋為與其招商代理銷售模式有關(guān)。招股書聲稱“公司主要采用"招商代理"模式，即，公司在全國(guó)各地（港澳臺(tái)、西藏除外）選擇代理商建立直接面對(duì)終端市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍，通過代理商將產(chǎn)品銷售到終端醫(yī)院。同時(shí)，由于公司的主導(dǎo)產(chǎn)品注射用胸腺法新“基泰”具有新特藥的特點(diǎn)，在臨床上并未形成固定的用藥習(xí)慣，因此對(duì)于“基泰”的銷售，公司采用的是“招商代理下的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣”，即在招商代理模式的基礎(chǔ)上，通過對(duì)代理商的學(xué)術(shù)培訓(xùn)，提高其專業(yè)水平，并指導(dǎo)其完成區(qū)域市場(chǎng)開拓工作，從而構(gòu)建高效的銷售網(wǎng)絡(luò)。”但2009年雙成藥業(yè)的費(fèi)用突然出現(xiàn)異常，竟高達(dá)13%。對(duì)此，公司在招股書里特意用較大篇幅做了解說，“報(bào)告期內(nèi)，2009年銷售費(fèi)用較其他年份偏高，主要系2009年主營(yíng)產(chǎn)品胸腺法新原料藥生產(chǎn)工藝優(yōu)化后，成本優(yōu)勢(shì)凸顯，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，公司為促進(jìn)銷售增長(zhǎng)及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，抓住市場(chǎng)契機(jī)細(xì)化代理商結(jié)構(gòu)，由之前的一個(gè)代理商負(fù)責(zé)某個(gè)省的銷售代理細(xì)化至市、縣及獨(dú)立?？漆t(yī)院等細(xì)分區(qū)域，新增代理商數(shù)量，對(duì)代理商進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，并指導(dǎo)其開展科室會(huì)、專題研討會(huì)等活動(dòng)所致。因此，公司投放大量招商廣告，并且要求營(yíng)銷人員對(duì)代理商資質(zhì)進(jìn)行調(diào)查；其次，公司指導(dǎo)代理商積極開展專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷活動(dòng)，具體方式是通過全國(guó)性、省級(jí)、地區(qū)級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議，以及院級(jí)學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)沙龍、科室產(chǎn)品推廣會(huì)等系列活動(dòng)，向醫(yī)生宣傳、普及“基泰”產(chǎn)品適應(yīng)癥的最新基礎(chǔ)理論和臨床療效研究成果，增加廣大終端醫(yī)院醫(yī)生等客戶對(duì)公司及“基泰”產(chǎn)品的認(rèn)知度；另外，公司為了對(duì)“基泰”未來新的重點(diǎn)拓展領(lǐng)域（如除三級(jí)和?？漆t(yī)院以外的中小型和地級(jí)市醫(yī)院）進(jìn)行定位，聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)，以更好地拓寬營(yíng)銷市場(chǎng)。新增銷售費(fèi)用主要包括：針對(duì)代理商的專業(yè)培訓(xùn)增加了會(huì)議費(fèi)的開支；在招商代理的基礎(chǔ)上采取以醫(yī)院為單位的細(xì)化招商，投入了廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)；對(duì)新代理商進(jìn)行實(shí)地考察，因而增加了交通差旅費(fèi)；對(duì)胸腺法新的目標(biāo)適應(yīng)癥及營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)研，從而增加了咨詢費(fèi)開支。 ”有市場(chǎng)分析人士對(duì)此表達(dá)不解：若說2009年雙成藥業(yè)銷售模式實(shí)際就是專業(yè)化推廣，公司承擔(dān)部分渠道費(fèi)用，且一般情況下各家企業(yè)銷售模式一旦形成很難改變，雙成藥業(yè)為何又在2010年突然變更成“招商代理下的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣”？與銷售費(fèi)用大幅萎縮相對(duì)的是，雙成藥業(yè)從2010年度開始毛利率大幅提升，2009年公司毛利率為67%，到2010年度雙成藥 業(yè)毛利率躥升到75%，受此影響銷售凈利率也得到大幅增長(zhǎng)。公司2009年度銷售凈利率為36%，2011年上升至53%，而同行業(yè)上市公司翰宇藥業(yè)（300199）2011年銷售凈利率為49%。雙成藥業(yè)保薦人海通證券（600837）和會(huì)計(jì)師表示，經(jīng)核查公司控股股東以及控股股東和實(shí)際控制人控制的其他企業(yè)的審計(jì)報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告等資料，保薦機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)師認(rèn)為：不存在控股股東、控股股東和實(shí)際控制人控制的其他企業(yè)為發(fā)行人代為支付銷售費(fèi)用的情況。2011年11月25日，發(fā)行人實(shí)際控制人王成棟和Wang Yingpu（王熒璞）出具承諾函：“作為海南雙成藥業(yè)股份有限公司的實(shí)際控制人，本人確認(rèn)：自2008年1月1日至本確認(rèn)函出具之日，本人及本人控制的其他企業(yè)未以任何方式直接或間接為海南雙成藥業(yè)股份有限公司代為支付銷售費(fèi)用”。只是雙成藥業(yè)上市之后，銷售費(fèi)用要如何控制，這種暴利的狀況又能維持多久？更值得注意的是，在雙成藥業(yè)逐年攀升的營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)背后，公司2011年度每股凈現(xiàn)金流量為-1.29元，而該數(shù)據(jù)2010年為1.55元。在日常經(jīng)營(yíng)中暴露出如此多異象的雙成藥業(yè)，闖關(guān)資本市場(chǎng)結(jié)果如何，我們拭目以待。
海南雙成藥業(yè)近日公布了首次公開發(fā)行股票招股說明書，擬登陸深交所。雙成藥業(yè)也曾在2006年擬赴海外上市，但無疾而終。本次公司擬回歸A股市場(chǎng)，可招股書一經(jīng)公布立刻引來市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品暴利、銷售費(fèi)用過低等質(zhì)疑。據(jù)雙成藥業(yè)招股書顯示，公司主要從事多肽原料藥及制相關(guān)公司股票走勢(shì)海通證券8.99-0.05-0.55%翰宇藥業(yè)31.33-1.33-4.07%劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司主導(dǎo)產(chǎn)品為胸腺法新原料藥及制劑。2010年前市場(chǎng)中僅有4家注射用胸腺法新生產(chǎn)企業(yè)，分別是美國(guó)賽生、成都地奧、雙成藥業(yè)、海南中和。而注射用胸腺法新主要品牌的醫(yī)院平均采購(gòu)價(jià)格如下表所示：雙成藥業(yè)繼而表示，從價(jià)格上看，國(guó)產(chǎn)注射用胸腺法新的價(jià)格明顯低于美國(guó)賽生所生產(chǎn)的進(jìn)口品牌“日達(dá)仙”的價(jià)格，約是進(jìn)口品牌價(jià)格的1/5。國(guó)產(chǎn)注射用胸腺法新的終端價(jià)格相仿，其中以公司的“基泰”產(chǎn)品定價(jià)略低，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那么雙成藥業(yè)口中的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”究竟真相如何？數(shù)據(jù)顯示，雙成藥業(yè)國(guó)產(chǎn)注射用胸腺法新的成本價(jià)僅為3.48元，單位售價(jià)卻為31.51元，中標(biāo)價(jià)高達(dá)129元，毛利率接近90%！中標(biāo)價(jià)是出廠價(jià)的4倍，由于低價(jià)出廠，公司享受超低的費(fèi)用，銷售費(fèi)率只有4%，因此銷售凈利率高達(dá)53%。對(duì)于如此低廉的銷售費(fèi)用，雙成藥業(yè)解釋為與其招商代理銷售模式有關(guān)。招股書聲稱“公司主要采用"招商代理"模式，即，公司在全國(guó)各地（港澳臺(tái)、西藏除外）選擇代理商建立直接面對(duì)終端市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍，通過代理商將產(chǎn)品銷售到終端醫(yī)院。同時(shí)，由于公司的主導(dǎo)產(chǎn)品注射用胸腺法新“基泰”具有新特藥的特點(diǎn)，在臨床上并未形成固定的用藥習(xí)慣，因此對(duì)于“基泰”的銷售，公司采用的是“招商代理下的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣”，即在招商代理模式的基礎(chǔ)上，通過對(duì)代理商的學(xué)術(shù)培訓(xùn)，提高其專業(yè)水平，并指導(dǎo)其完成區(qū)域市場(chǎng)開拓工作，從而構(gòu)建高效的銷售網(wǎng)絡(luò)。”但2009年雙成藥業(yè)的費(fèi)用突然出現(xiàn)異常，竟高達(dá)13%。對(duì)此，公司在招股書里特意用較大篇幅做了解說，“報(bào)告期內(nèi)，2009年銷售費(fèi)用較其他年份偏高，主要系2009年主營(yíng)產(chǎn)品胸腺法新原料藥生產(chǎn)工藝優(yōu)化后，成本優(yōu)勢(shì)凸顯，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，公司為促進(jìn)銷售增長(zhǎng)及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，抓住市場(chǎng)契機(jī)細(xì)化代理商結(jié)構(gòu)，由之前的一個(gè)代理商負(fù)責(zé)某個(gè)省的銷售代理細(xì)化至市、縣及獨(dú)立?？漆t(yī)院等細(xì)分區(qū)域，新增代理商數(shù)量，對(duì)代理商進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，并指導(dǎo)其開展科室會(huì)、專題研討會(huì)等活動(dòng)所致。因此，公司投放大量招商廣告，并且要求營(yíng)銷人員對(duì)代理商資質(zhì)進(jìn)行調(diào)查；其次，公司指導(dǎo)代理商積極開展專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷活動(dòng)，具體方式是通過全國(guó)性、省級(jí)、地區(qū)級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議，以及院級(jí)學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)沙龍、科室產(chǎn)品推廣會(huì)等系列活動(dòng)，向醫(yī)生宣傳、普及“基泰”產(chǎn)品適應(yīng)癥的最新基礎(chǔ)理論和臨床療效研究成果，增加廣大終端醫(yī)院醫(yī)生等客戶對(duì)公司及“基泰”產(chǎn)品的認(rèn)知度；另外，公司為了對(duì)“基泰”未來新的重點(diǎn)拓展領(lǐng)域（如除三級(jí)和?？漆t(yī)院以外的中小型和地級(jí)市醫(yī)院）進(jìn)行定位，聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)，以更好地拓寬營(yíng)銷市場(chǎng)。新增銷售費(fèi)用主要包括：針對(duì)代理商的專業(yè)培訓(xùn)增加了會(huì)議費(fèi)的開支；在招商代理的基礎(chǔ)上采取以醫(yī)院為單位的細(xì)化招商，投入了廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)；對(duì)新代理商進(jìn)行實(shí)地考察，因而增加了交通差旅費(fèi)；對(duì)胸腺法新的目標(biāo)適應(yīng)癥及營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)研，從而增加了咨詢費(fèi)開支。 ”有市場(chǎng)分析人士對(duì)此表達(dá)不解：若說2009年雙成藥業(yè)銷售模式實(shí)際就是專業(yè)化推廣，公司承擔(dān)部分渠道費(fèi)用，且一般情況下各家企業(yè)銷售模式一旦形成很難改變，雙成藥業(yè)為何又在2010年突然變更成“招商代理下的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣”？與銷售費(fèi)用大幅萎縮相對(duì)的是，雙成藥業(yè)從2010年度開始毛利率大幅提升，2009年公司毛利率為67%，到2010年度雙成藥 業(yè)毛利率躥升到75%，受此影響銷售凈利率也得到大幅增長(zhǎng)。公司2009年度銷售凈利率為36%，2011年上升至53%，而同行業(yè)上市公司翰宇藥業(yè)（300199）2011年銷售凈利率為49%。雙成藥業(yè)保薦人海通證券（600837）和會(huì)計(jì)師表示，經(jīng)核查公司控股股東以及控股股東和實(shí)際控制人控制的其他企業(yè)的審計(jì)報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告等資料，保薦機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)師認(rèn)為：不存在控股股東、控股股東和實(shí)際控制人控制的其他企業(yè)為發(fā)行人代為支付銷售費(fèi)用的情況。2011年11月25日，發(fā)行人實(shí)際控制人王成棟和Wang Yingpu（王熒璞）出具承諾函：“作為海南雙成藥業(yè)股份有限公司的實(shí)際控制人，本人確認(rèn)：自2008年1月1日至本確認(rèn)函出具之日，本人及本人控制的其他企業(yè)未以任何方式直接或間接為海南雙成藥業(yè)股份有限公司代為支付銷售費(fèi)用”。只是雙成藥業(yè)上市之后，銷售費(fèi)用要如何控制，這種暴利的狀況又能維持多久？更值得注意的是，在雙成藥業(yè)逐年攀升的營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)背后，公司2011年度每股凈現(xiàn)金流量為-1.29元，而該數(shù)據(jù)2010年為1.55元。在日常經(jīng)營(yíng)中暴露出如此多異象的雙成藥業(yè)，闖關(guān)資本市場(chǎng)結(jié)果如何，我們拭目以待。
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